처음처럼과 참이슬의 경영전술 특성 및 경쟁전술과 marketing 성공전술 조사분석
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작성일 22-10-15 15:40
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처음처럼과 참이슬의 경영전술 특성 및 경쟁전술과 marketing 성공전술 조사분석
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설명
레포트/경영경제
처음처럼과 참이슬의 경영전술 특성 및 경쟁전술과 marketing 성공전술 조사분석
순서
Report
( 처음처럼과 참이슬의 경영strategy 特性 및 경쟁strategy과 마케팅 성공strategy 조사analysis )
목 차
서 론
- 처음처럼과 진로의 경영strategy
본 론
- 소주시장 analysis
- 두 경쟁사간 제품비교
- (주)두산 처음처럼 마케팅strategy
- (주)진로 참이슬Fresh 마케팅strategy
- 두 경쟁사간 소주전쟁의 발단
- 두 경쟁사간의 촉진strategy 비교
결 론
- Presentation 의 방향
서 론
- 두 경쟁 제품의 strategy
처음처럼의 strategy은 소주업계의 돌풍을 일으키고 있는 ‘처음처럼’은 ‘산업내의 세분시장을 타깃으로 정하고, 여기에 적합한 strategy을 수행함으로써 경쟁기업을 배제시키는 것을 목적으로 한다’는 교과서적인 본원적 strategy에 충실하고 있다는 평가가 만만치 않다. 또, 집단 세분화와 함께 지역 세분화도 동시에 진행을 했다.
① 세분화 strategy : 두산의 시장 세분화 strategy은 전체 소주 소비량의 78%를 소비하는 ‘헤비 드링커(소주 소비량이 가장 많은 계층·연령 집단)’인 35~45세 연령집단을 뒤로하고 소비량이 낮은 25~35세 연령집단을 타깃으로 설정, 이들을 대상으로 집중화 strategy을 진행했다. 전국을 대상으로 하지않고 소주 점유율을 40%를 점하고 있는 수도권을 타깃으로 설정하고, 초기에는 여론을 형성하는 오피니언 리더들이 많은 광화문, 강남과 젊은이들이 많은 신촌 등 ‘超 세분화 strategy’까지 구사했다. 특히, 본원적 strategy의 한가지만 구사한 것이 아닌 원가 집중화 strategy과 差別(차별) 적 집중화 strategy을 동시에 진행하는 복수strategy을 추구, 시장접근에 있어 효율성을 높였다. 특히, ‘처음처럼’은 시장 세분화 槪念을 포괄하는 산업 세분화 strategy을 채택, 구매행동뿐만 아니라 생산원가 및 고객 Needs 충족에 소요되는 원가를 아울러 고려하고 있다아
이 같은 세분화의 배경에는 진로라는 …(drop)
다.
