[경제경영] 가격결정이 기본체계 가격의 결정과 관리 / 제15장 가격의 결정과 관리 ※
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작성일 23-02-03 15:50본문
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제15장 가격의 결정과 관리 ※ 가격의 중요성 · 기업이익을 증가시키기 위한 여러 가지 수단 중에서 가격의 조정은 다른 어떠한 수단 보다 가장 강력한 수단으로 인식됨. · 가격 1% improvement(개선)에 따른 영업이익 improvement(개선)비율이 변동비용, 판매량, 고정비용의 1%improvement(개선)보다 1.4배에서 5배까지 효과(效果)적임. 그림 15.1 가격의 중요성 . 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들 그림15.2 가격결정에 영향을 주는 요인들 .1 소비자 · 소비자들이 가격에 대해 어떻게 reaction(반응)하는지를 파악 · 수요의 법칙과 가격탄력성이 구매행동과 가격결定義(정의) 중요한 메커니즘이 됨. · 수요의 법칙 - 제품의 가격이 낮아질수록 더 많은 제품을 구입한다. - 우하향하는 형태 · 가격탄력성 - 제품의 가격이 변화함에 따라 판매량이 얼마나 변화하는지를 나타내는 지표 - 가격탄력성 = 판매량의 변화율(%) ÷ 가격의 변화율(%) - 탄력적, 비탄력적, 단위탄력적 수요의 세 가지 형태가 있음 ① 탄력적 수요 · 가격탄력성의 절대값이 1보다 큰 경우 · 약간의 가격변화에 수요량이 크게 변화 · 가격인상 → 총수익 증가, 가격인하 → 총수익 감소 ② 비탄력적 수요 · 가격탄력성의 절대값이 1보다 작은 경우 · 가격을 인하하면 총수익이 감소 ③ 단위탄력적 수요 · 가격탄력성의 절대값이 1인 경우 · 가격변화율만큼 판매율이 변화하여 총수익에 변화가 없음 .2 원가 · 원가는 가격의 하한선을 결정. · 기업의 지속적인 생존과 성장을 위한 최소한의 가격은 바로 제품의 원가와 같은 비용요소에 의해서 결정됨. · 원가상승시 대응방안 - 가격인상 - 비용절감 + 가격인상 - 제품수정 + 기존가격유지 - 가격인상 + ...
제15장 가격의 결정과 관리 ※ 가격의 중요성 · 기업이익을 증가시키기 ...
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