설득의 심리학 - 6가지 불변의 법칙
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작성일 22-12-05 16:02
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마치 아라비안나이트에서 ꡐ열려라, 참깨ꡑ처럼 적절한 유발기제가 작동되면 우리는 정해진 순서에 따라서 자동적으로 진행하게 된다
§ 이유 제시와 고정관념
사회심리학자인 랭거(Langer)는 test(실험) 을 통해 사람들이 행동이 이유 있는 것이 되기를 원한다는 것을 발견하였다. 이유 제시 없는 요청은 60%의…(省略)
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순서
설득의 심리학에서 6가지 불변의 법칙에 대해 요점해 보았습니다. 첫째, 동물들의 자동화된 고정행동유형은 대부분의 경우에 아무런 문제가 없는 순기능을 담당하고 있다는 사실이다. 설득의심리학 , 설득의 심리학 - 6가지 불변의 법칙생활전문레포트 ,
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설득의 심리학 - 6가지 불변의 법칙
아리조나 주에 인디안 보석 가게를 운영하는 사람이 있었다.
다. 유발기제를 조작하면 동물의 행동을 좌지우지하여 상황에 어울리지 않는 행동도 만들어 낼 수 있다아
여기서 우리는 다음과 같은 두가지 사실을 깨달아야 한다. 당시는 관광의 절정기였기에 상점은 항상 손님으로 북적대었다. 고정행동유형(fixed-action patterns)이라고 불리우는 이러한 특이한 행동은 복잡하게 연결된 일련의 행동들에서 주로 발견되고 있다아
이러한 자동적인 테이프를 활성화시키는 요인은 상대방의 존재 전체가 아니라 어떤 특정한 유발기제(the trigger feature)이다. 운영자는 어쩔 수 없이 지배인에게 터키옥을 모두 반값에 처분하라는 메모를 남기고 출장을 다녀왔다. 그런데 터키옥은 품질에 비해 가격이 낮게 책정되어 있었음에도 불고하고 팔리지 않아서 여러 가지 방법을 동원해 보았으나 허사였다.
§ 필요없는 물건을 사게 되는 이유 <고정행동유형과 유발기제>
이러한 자동화된 행동이 어미 칠면조에만 국한된 것이 아닌것이다 . 동물 생태학자들에 따르면 규칙적이고 맹목적이고 기계적인 행동양식은 생물의 다양한 종(種)에서 발견되고 있다고 주장한다. 그런데 지배인은 흘려 쓴 글씨를 잘못 읽어서 반값이 아니라 2배의 가격으로 팔라는 것으로 이해했고, 놀랍게도 기존보다 2배나 비싼 가격임에도 불구하고 그토록 팔리지 않던 터키옥이 3일 만에 모두 팔려버렸다.
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설득의심리학
설득의 심리학에서 6가지 불변의 법칙에 대해 정리해 보았습니다. 둘째, 우리 인간들도 그러한 종류의 미리 program된 테이프를 가지고 있다는 사실이다.
