프로스펙트 이론(Prospect Theory)과 실제 marketing 상황에 적용시킨 事例(사례)
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작성일 23-01-20 02:08
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같은 제품이라도 소비자는 긍정적인 점에 초점을 둔 표현과 부정적인 점에 초점을 둔 표현에 따라 매우 다르다고 생각한다.
일반적으로 생각해 해도, 휴대폰 서비스를 광고할 때 통화 완료율이 90%나 된다고 이야기할 것인가? 아니면 통화가 불통될 확률이 10%밖에 안 된다고 전할 것인가?
즉 이런 마케팅은 자신의 처지에 맞게 상대방을 교묘하게 조작하는 기술이라고 볼 수 있다아
삼성화재의 保險(보험) 가입자에게 신용카드로 결제할 경우 매출액의 3%에 해당하는 할증요금(surcharge)을 지불해야 한다고 가정할 경우를 살펴보자.
이 때 3% 할증료를 지불해…(省略)
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레포트/경영경제
프로스펙트 이론(Prospect Theory)과 실제 marketing 상황에 적용시킨 事例(사례)
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설명
프로스펙트 이론(Prospect Theory)과 실제 marketing 상황에 적용시킨 事例(사례)에 대해 조사한 입니다.
간단한 예로, 소비자들이 한우 를 구입해야 하는 상황이 주어질 때, 같은 제품이라도 25% 저지방 한우 란 표현보다는 75%의 살코기라고 표현된 제품을 선호한다.
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프로스펙트이론
(3) 마케팅 상황에서의 프로스펙트 理論(이론)
- 프로스펙트 理論(이론)은 마케팅상황에서도 쉽게 예로 들 수 있다아
소비자들은 같은 내용(Copy, Pop광고)의 설득적인 메시지에 노출되었다고 하더라도 구매의 정보(판매정보)에 의해 어떻게 Framing 되는가에 따라 다르게 지각(Perception)하며, 이에 따라 구매하는 제품의 평가를 상이하게 의사결정을 한다.
