유통갈등 instance(사례)
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작성일 22-11-05 22:03
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유통갈등 instance(사례)
레포트/경영경제
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설명
순서
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유통 갈등 事例(사례)
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목차
1. 유통경로의 concept(개념)
2. 유통경로의 전략(戰略) 적 중요성
3. 유통경로의 구조
4. 유통경로 설계과정
5. 유통경로의 관리
6. 유통갈증해결 성공事例(사례)
7. 유통갈등을 미연에 방지하는 경우
8. 결말
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1. 유통경로의 concept(개념)
1)유통산업
도매상, 소매상, 물적 유통기관 등과 같이 유통기능을 수행 ? 지원하는 유통기구들의 집합
2) 유통경로
특정제품이나 서비스가 사용될 수 있도록 하는 과정과 이에 참여하는 일체의 상호의존적인 조직
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2. 유통경로의 전략(戰略) 적 중요성
1)유통경로의 비 탄력성
한번 결정된 유통경로는 다른 유통경로로의 전환이 용이하지 않음
유통경로의 선정은 기업의 성공에 상당한 influence(영향)을 미침
2) 유통경로의 지역성
각국의 特性에 따라 고유한 유통경로가 존재
국가에 따라 상당히 다른 特性
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3. 유통경로의 구조
1)통합적 유통경로
(1)통제가능성이 높음.
(2)많은 투자비용 필요
2)독립적 유통경로
(1)통제가능성이 낮다
(2)비교적 적은 투자비용
3) 수직적 마케팅 시스템
(1)통합적 유통경로와 독립적 유통경로의 절충 형태
(2)힘의 논리에 통제되는 유통경로
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4. 유통경로 설계과정
고객의
욕구파악 및
세분화
유통경로과업파악
최적
유통경로
파악
표적시장선택
경로신설
또는
개설
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5. 유통경로의 관리
체계적으로 관리 필요
경로 전체의 이익을 극대화하는 방향 추구
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1) 갈등의 종류
(1)수직적 갈등(vertical conflict)
유통경로 내의 다른 레벨에 있는 구성원들 간에 발생하는 갈등
(2)수평적 갈등(horizontal conflict)…(To be continued )
다.
