롯데 자일리톨 껌 analysis(분석)
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문제제기
전체 껌시장 축소방지 대책
Xylitol껌 재활성화 대책
Conclusion
Issue
1. 츄잉껌 시장의 축소
→ 시장 전반의 위험요소
2. Xylitol 제품 시장이 성숙기에 다다름
→ 가격 경쟁의 심화, discrimination화 어려움
Targeting
1. Bulky Purchaser (Influencer) : 20대 후반 이상의 소득인구
– 할인점 등에서 대량구매를 하고, 약간 가격이 비싸더라도 건강을 위해 지갑을 여는 사람들
– 남을 배려할 줄 알고 내 가족과 친한 지인들을 챙길 줄 아는 사람들
► Innovated Value Proposition
( Target 고객층에게 왜 Lotte Xylitol을
구매하여야 하는지를 communication)
► Customization
( 고객들의 Needs를 정확히 파악하고
적합한 Product를 공급 )
Product
► 상(…(To be continued )
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